10 قانون براي نوشتن توضيحات محصولات تجارت الكترونيكي براي فروش [With Examples]

2. هماهنگي را تعريف كنيد و به آن پايبند باشيد

هميشه استفاده از امتياز ايده خوبي است. به عنوان مثال ، اگر مي خواهيد ابعاد و ويژگي ها را ليست كنيد ، ليست Bullets ابزار عملكرد است. آنها به شما اطمينان مي دهند كه خواندن كپي وب سايت شما آسان است و راهي مستقيم براي برقراري ارتباط با مهمترين جزئيات ارائه مي دهند. با اين حال ، نبايد فقط به نكات اعتماد كنيد.

3. يك داستان بگوييد

قصه گويي يكي از موثرترين استراتژي هاي بازاريابي است. اگر مارك يا محصول شما پيشينه يا سابقه جالبي دارد ، مي توانيد آن را در توضيحات محصول خود ذكر كنيد. الهام بخش محصول چيست؟ شايد لازم بود راه حل هاي خلاقانه اي براي برخي از موانع موجود در اين راه پيدا كنيد؟ اين نوع جزئيات نه تنها شخصيت بيشتري به محصولات شما مي بخشد ، بلكه به بازديد كنندگان شما اين امكان را مي دهد كه لحظه اي كوتاه را فراموش كنند كه شما در واقع مي خواهيد آن محصول را به آنها بفروشيد.

وقتي داستان غير داستاني خود را تعريف مي كنيد ، بايد آن را فرصتي براي نشان دادن كمي جلوه دادن بدانيد. آيا جزئياتي وجود دارد كه مورد را از محصولات مشابه در بازار متمايز كند؟ شايد او يك آزمايش دقيق را گذرانده باشد؟

4. روي عكس ها و فيلم هاي با كيفيت بالا حساب كنيد

همانطور كه قبلا ذكر شد ، فرمول جادويي براي نوشتن توضيحات محصول استفاده از دو پاراگراف كوتاه و يك ليست گلوله است. حتي در اين صورت ، تصاوير هنوز هم مي توانند نقش بزرگي داشته باشند. در واقع ، تمام توصيفات محصول بايد حاوي تصاوير با كيفيت محصول باشد كه ويژگي هاي مهمي را نشان مي دهد. تصاوير به ويژه هنگامي طولاني مي شوند كه توضيحات طولاني شود زيرا مي توانند از آسان خواندن و فهم توضيحات اطمينان حاصل كنند.

5- بر روي مزايا تمركز كنيد

در حالي كه ويژگي ها و جزئيات مانند ابعاد مهم هستند ، اما نبايد تنها مورد توجه شما قرار گيرند. چرا مردم مي توانند يكي از محصولات خاص شما را خريداري كنند؟ خريداران بالقوه همچنين مي خواهند بدانند كه چگونه سود مي برند و آيا اين مسئله مشكلي خاص را حل مي كند.

بنابراين ، در توصيف محصول خود ، مي خواهيد اطمينان حاصل كنيد كه بر مزاياي ويژگي هاي مختلف تمركز كرده ايد. به عنوان مثال ، اگر يك قفسه شناور مي فروشيد ، به جاي اينكه فقط ابعاد قفسه را ذكر كنيد ، بايد بر روي چگونگي كمك به مشتريان خود براي اضافه كردن فضاي ذخيره سازي اضافي يا كمك به آنها براي استفاده از فضاي فعلي خود تمركز كنيد. به طور خلاصه ، شما بيش از يك محصول مي فروشيد ، بلكه يك تجربه نيز مي فروشيد. مخاطب مورد نظر خود را در نظر بگيريد و سه ويژگي را كه ارزشمندترين و جذاب ترين آنها را پيدا مي كنند ، شناسايي كنيد.

6. از كلمات عام و اصطلاحات اجتناب كنيد

آسان است كه هنگام نوشتن توضيحات محصول در دام چسبيدن به كلماتي مانند “عالي” و “زيبا” بيفتيد. اين كلمات تا حدودي نامشخص هستند و در نتيجه ، توصيف شما متقاعد كننده و م effectiveثرتر مي شود. درعوض ، شما مي خواهيد با تمركز بر ويژگي و مزيت ارائه شده تا حد امكان خاص باشيد.

همچنين ، اگر نمي توانيد اثبات كنيد كه محبوب ترين ، ارزان ترين و با دوام ترين محصول شما چيست ، چنين ادعاهايي نكنيد. به نظر مي رسد فوق العاده هاي اين چنيني بيش از حد ارزيابي شده اند. اگرچه ، اگر بتوانيد ثابت كنيد كه چرا مثلاً كالاي شما در كلاس خود پرطرفدارترين است ، مطمئناً آن را در نسخه خود بگنجانيد.

7. از كلمات نفساني استفاده كنيد

كلماتي كه در مورد سليقه ، صدا و حس لامسه ما صحبت مي كنند قدرتمند و جذاب هستند. با كلماتي مانند “ترد” ، “نرم” ، “ظريف” ، “ظريف” و “گيج كننده” ، توضيحات شما واضح تر مي شود و به خريداران بالقوه كمك مي كند تا تجربه فروش خود را علاوه بر محصول واقعي تجسم كنند.

با اين حال ، به ياد داشته باشيد كه كلماتي كه تصميم داريد استفاده كنيد هميشه بايد صداي صدايي را كه برند شما استفاده مي كند منعكس كنند. در پايان روز ، توضيحات محصول شما بايد مانند چيزي باشد كه برند شما نوشته است. سازگاري كليد اصلي است!

8. از فني شدن نترسيد

محصولات فني مانند ساعتهاي هوشمند يا محصولات منحصر به فرد مانند آرايش مناسب وگان به اطلاعات بيشتري نياز دارند. اگر بازديدكنندگان شما بعد از خواندن توضيحات يك محصول هنوز در مورد آن سوالاتي دارند ، توضيحات محصول نياز به كمي كار بيشتر دارد (منظور ما كار اطلاعات است).

مشتريان دوست ندارند جزئيات را بپرسند. اگر تلاش زيادي براي دانستن اينكه كالايي نياز آنها را برآورده مي كند وجود داشته باشد ، يافتن اطلاعات براي مخاطب هدف شما آسان تر خواهد بود و بدتر از آن ، محصول از فروشگاه آنلاين ديگر. بنابراين ، اگر محصولات فن آوري بيشتري مي فروشيد ، حتماً تمام اطلاعاتي را كه مشتريان شما نياز دارند ، وارد كنيد. نه تنها به مشتريان خود كمك خواهيد كرد ، بلكه به مشتريان بالقوه نيز نشان مي دهد كه صنعت و دامنه محصولات خود را مي شناسيد.

9. مدرك اجتماعي را درج كنيد

در يك نظرسنجي در سال 2019 ، TrustPilot دريافت كه دو سوم مصرف كنندگان احتمالاً محصولي را كه شامل اثبات اجتماعي در نامه فروش باشد ، خريداري مي كنند. اين بررسي همچنين نشان داد كه 82 درصد از مصرف كنندگان بيشتر احتمال دارد كالايي با رتبه بندي مثبت ستاره خريداري كنند.

10. توصيفات خود را براي موتورهاي جستجو بهبود بخشيد

عملاً تمام مطالب شما بايد براي موتورهاي جستجو بهينه شود. اين مورد در مورد توضيحات محصول شما نيز صدق مي كند. بنابراين ، حتماً كلمات كليدي (و تغييرات كلمات كليدي) را كه مخاطب هدف شما به جستجوي آنها دارد شناسايي كنيد و آنها را در نسخه خود وارد كنيد (به ويژه در عنوان محصولات). به عنوان مثال مي توانيد آنها را در عناوين صفحه ، توضيحات متا و برچسب هاي ALT خود نيز بگنجانيد. اگرچه احتمالاً به عنوان اولين نتيجه نخواهيد آمد ، اما اين كمي تلاش اضافي قطعاً به مخاطبان هدف شما كمك مي كند تا محصولات شما را با سهولت بيشتري به صورت آنلاين پيدا كنند.

چهار نمونه از توصيفات محصول كه كارساز است